今天的分享主題是：《區(qū)塊鏈下的數(shù)字經(jīng)濟時代》，我將題目拆分成幾個關(guān)鍵詞分別分享。

　　01經(jīng) 濟

　　這個詞構(gòu)建了一套體系，解決了陌生人之間的交易問題。體系構(gòu)建成功后，接下來就要降低交易費用。

　　交易費用包括兩部分：

　　1、遠距離交易的消耗

　　老話說“一手交錢，一手交貨”，這句話所代表的交易時代束縛了人們的聰明才智，導(dǎo)致社會很難從小農(nóng)經(jīng)濟中走出來。小農(nóng)經(jīng)濟是指自己種的自己用，種不出來的東西則需要進口，進口就會導(dǎo)致國家一部分經(jīng)濟命脈攥在別人手中，而我國如今的經(jīng)濟本質(zhì)依舊是小農(nóng)經(jīng)濟。不懂得交換的人不會變富有，今天我們之所以可以舒服地生活在這個城市，是因為有人幫我們建了桌子，做了飯，我們要做的只是掏錢交換，這是經(jīng)濟的本質(zhì)。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，終于把遠距離交易的消耗降到了最低。

　　2、信任的消耗

　　信任問題目前還沒有得到解決，但區(qū)塊鏈的出現(xiàn)讓這一問題有了突破口。1990年有位科學(xué)家初識互聯(lián)網(wǎng)后，高興的說互聯(lián)網(wǎng)可以發(fā)郵件，那時候發(fā)郵件已經(jīng)是相當(dāng)先進的一件事兒，但與現(xiàn)在我們眼前互聯(lián)網(wǎng)世界的發(fā)達程度依舊相差甚遠，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改造了整個商業(yè)世界?，F(xiàn)在出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)金融，但絕不是把傳統(tǒng)金融產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上售賣這么簡單?；ヂ?lián)網(wǎng)完全顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)認知、模式及運行方式，這個新的商業(yè)需要一套完整的、針對性極強的、新的金融服務(wù)，這才叫互聯(lián)網(wǎng)金融。

　　如今，我們又站在一個區(qū)塊鏈的節(jié)點上，區(qū)塊鏈所能創(chuàng)造的未來一定與30年前剛剛起步的互聯(lián)網(wǎng)一樣，超出大家的想象和預(yù)測。

　　人類最偉大的創(chuàng)造，來自于想象力。判斷投資者成功與否的關(guān)鍵在于他有沒有看到別人看不到的價值。

　　有人要問了：什么是價值?和價格有何不同?價值是預(yù)期，價格則是預(yù)期的折現(xiàn)。

　　02數(shù) 字

　　什么是數(shù)字?數(shù)字與信息的區(qū)別在哪里?其實非常簡單，信息是給人看的，數(shù)字是給電腦看的。在信息時代，所有的軟件公司在制作報表--數(shù)據(jù)報表、財務(wù)報表等等，然后將表拿給人看;在數(shù)字時代，軟件公司則開始研究算法，給計算機看、學(xué)習(xí)，教會機器邏輯。當(dāng)人從流程里消失了，數(shù)字時代就實現(xiàn)。

　　在數(shù)字時代，我們更容易相信的是數(shù)字而不是眼前的商品，對于數(shù)字的信任遠超于眼見為實的商品，因為你對商品的信任無從考證，這個商品的來源、歸屬權(quán)、產(chǎn)權(quán)、真?zhèn)稳绻麤]有數(shù)字支撐，我們是無法判斷的。數(shù)字時代，計算機幫你做了所有事情，以至于交易的費用非常之低，你還沒有看到貨的時候，依然可以坦然去付錢了。

　　數(shù)字資產(chǎn)不是那些數(shù)字，而是資產(chǎn)的數(shù)字化，數(shù)字資產(chǎn)是指能夠全額代表現(xiàn)實世界的那個財富，而我們更相信數(shù)字，不相信那個財富，這才叫數(shù)字資產(chǎn)，是現(xiàn)實世界財富的代表，數(shù)字資產(chǎn)的流動性成本就會變得非常低，這與現(xiàn)實中資產(chǎn)的流動成本是不可比擬的，總的來說數(shù)字時代就是將現(xiàn)實資產(chǎn)映射為數(shù)字資產(chǎn)，對數(shù)字資產(chǎn)的信任要高于現(xiàn)實資產(chǎn)，從而降低了流動成本。

　　數(shù)字世界的兩個必要條件：

　　1、流程里沒有人

　　例如現(xiàn)在的淘寶、滴滴打車，下單流程中已經(jīng)可以做到不需要人介入。有人參與的不能稱之為流程，而是博弈。因為人的決定是可以被外部條件所影響，極端一點說，災(zāi)難、戰(zhàn)爭等外部惡劣條件可以讓一個人無法做本該做的決定;而機器在流程中可以屏蔽掉大量的外部因素影響，保證流程的準確和規(guī)則性。

　　2、數(shù)字資產(chǎn)、數(shù)字貨幣變成了交易的主體

　　數(shù)字時代的表現(xiàn)形式即為數(shù)字資產(chǎn)。數(shù)字時代成立的基礎(chǔ)性技術(shù)有三個：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)讓大家說話，區(qū)塊鏈保證大家說真話，物聯(lián)網(wǎng)保證大家說實話。

　　解釋一下真話和實話的區(qū)別。舉個例子：A要從倉庫老板B手中進800噸銅，這個訂單中間經(jīng)過轉(zhuǎn)讓、抵押、再轉(zhuǎn)讓、再抵押，最后到了A的手里，A如何相信這個訂單是真的呢?區(qū)塊鏈技術(shù)就是保證訂單流轉(zhuǎn)的過程中，不管經(jīng)歷多少次抵押和轉(zhuǎn)讓都不會被篡改，這就是“真話”。但問題來了，B的手中真的有800噸銅嗎?區(qū)塊鏈只能保證訂單內(nèi)容不被修改，而物聯(lián)網(wǎng)可以做到監(jiān)控倉庫中是否真的有800噸銅，讓B說“實話”。這也是為什么大家會說5G是物聯(lián)網(wǎng)跨時代意義的科技。5G利用自己的大容量，真正實現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)。所以，5G真正的關(guān)鍵點不是速度快，而是容量大，這才叫做物聯(lián)網(wǎng)。

　　三個技術(shù)衍生出數(shù)字經(jīng)濟時代的標桿技術(shù)AI，它能夠?qū)崿F(xiàn)自動駕駛等進一步“去人化”的工作。如果AI技術(shù)足夠好，說明世界已經(jīng)足夠數(shù)字化，以至于計算機可以在很多節(jié)點自行預(yù)測，改變預(yù)置流程。

　　時代是由技術(shù)的發(fā)展和制度變革決定的，數(shù)字資產(chǎn)目前面臨的一大問題是立法。二維碼付款曾經(jīng)被大眾質(zhì)疑是否安全，但其實二維碼支付遠比信用卡安全得多。因為在二維碼的支付過程中，付款方的賬號沒有被暴露，這就極大程度上的保障了用戶的隱私及財產(chǎn)安全。后來人民銀行發(fā)布的指令便沒有執(zhí)行。

　　想用這個例子告訴大家，很多時候模式的重要性要遠大于技術(shù)的重要性。

　　為什么電子支付的普及率如此高?再給大家建造一個場景，假如今天我們到菜市場買菜，價格是3.12元，在電子支付出現(xiàn)之前，店家可能會說給你抹個零，給3塊就行，省了找零錢的麻煩。現(xiàn)在，有了電子支付，直接在手機上輸入3.12就可以，極大的降低了交易成本，也大大提升了國家經(jīng)濟的流通。每個攤販每天多收入0.12元，每天200單生意多收入24元，全國600萬個市場小販，每天就是1.2個億的盈利，試問有幾家公司可以做到每日盈利1.2個億?而以上這么大金額的交易，只需要下載一個付款二維碼即可。技術(shù)降低了交易成本，在這樣低門檻的操作方式面前，信用卡、pos機等付款方式的普及率自然遠遠不及電子支付。

　　如何區(qū)分傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?

　　這樣區(qū)分

　　傳統(tǒng)企業(yè)所驅(qū)動和利用的資源，都擁有其產(chǎn)權(quán)。例如地產(chǎn)、工廠、設(shè)備、工人等。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所驅(qū)動和利用的資源，絕大多數(shù)沒有產(chǎn)權(quán)。以滴滴為例，每一個平臺上的網(wǎng)約車都不屬于滴滴，這就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　接下來看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在沒有產(chǎn)權(quán)資源的情況下如何估值。依舊以滴滴為例，北京有個司機張小海在自己名下購入一輛15萬的尼桑車，他在滴滴平臺上用這輛車注冊成為滴滴司機，那么這輛汽車在資產(chǎn)評估上算作滴滴公司的。因為這輛車離開了滴滴平臺，無法作為一個生產(chǎn)資料盈利，只是張小海的財產(chǎn)，而并不是可以創(chuàng)造利潤的資產(chǎn)。

　　另一個可以區(qū)別傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的東西是企業(yè)的核心動力來源，傳統(tǒng)企業(yè)來源于組織力，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來源于動員力。比如淘寶雙十一可以用動員力動員大家守到12點購物。

　　03組織、制度

　　接下來我們認真分析什么叫組織，什么叫制度。組織是分錢的體系，一個人加入一個組織，就獲得了跟它一起分錢的權(quán)利;制度是分錢的方法。動員力來自于分錢，這點如何理解?我再給大家講個故事。經(jīng)常出差的朋友應(yīng)該都有這樣的經(jīng)歷，下雨天機場附近非常不好打車，因為天氣惡劣的情況下，城中短途打車人數(shù)劇增，導(dǎo)致單位時間內(nèi)比開車到機場接人賺的錢更多，所以下雨情況下機場附近的車驟減。后來，網(wǎng)約車出現(xiàn)，再到下雨天時機場附近極好打車，詢問司機后得知，在惡劣天氣下到機場接人，平臺不收取手續(xù)費，客人支付的費用100%進入司機賬戶內(nèi)。這便是分錢帶來的動員力。公信力則來自于可靠的分錢。

　　總結(jié)下來：組織是分錢的體系，制度是分錢的方法，動員力來自于分錢，公信力來自于可靠的分錢。而區(qū)塊鏈在其中的角色是保障可靠分錢的技術(shù)。

　　區(qū)塊鏈的特點有去中心化、防篡改等，其中有一個特點是經(jīng)濟學(xué)家非常認可的，叫做不需要信任。是指兩個人或者兩個機構(gòu)不需要任何信任就可以做生意。

　　首先做生意有兩個東西不可避免：

　　1、風(fēng)險。風(fēng)險是已知可能對你造成損失的概率的總和。而覆蓋風(fēng)險的最常見操作就是簽訂詳細的合同。

　　2、不確定性。是指未知，我們不知道其中哪一個環(huán)節(jié)，哪件事情會帶來多大風(fēng)險，從而無法用合同文字覆蓋，此時只能依賴信任。這個信任可以來源于親情、友情，甚至一頓快樂的晚餐。

　　而現(xiàn)在區(qū)塊鏈的不可篡改性，為彼此提供了信任。用區(qū)塊鏈技術(shù)可以彎道超車，填補社會征信缺憾的地方。

　　區(qū)塊鏈實現(xiàn)了“不需信任”后，將會出現(xiàn)人類歷史上第一次打通產(chǎn)業(yè)上下游的商業(yè)局面。

　　傳統(tǒng)的間接分賬模式中，支付+交付形成交易閉環(huán)，收到的錢在月底被商業(yè)中介以清算的方式分發(fā)給各個商戶。但在區(qū)塊鏈技術(shù)來到后，可以做到支付清算一體化，產(chǎn)生智能合約。有了智能合約后，每一個商家都能看到自己商品的銷售情況，針對消費者行為及時改變銷售策略，提高銷售效率。

　　前文提到的動員力、公信力在區(qū)塊鏈技術(shù)的支持下都可以完美實現(xiàn)。

　　中國是全世界最早進入文明的國家，原因就在于將稅收成本降到最低，建造了完美的財政制度，才形成了如此龐大且壽命長的帝國，這個制度就是“鹽鐵論”。過去收農(nóng)民的稅很難，他們只有生產(chǎn)資料沒有現(xiàn)金，去收稅的時候他們用雞鴨抵，針對這樣的情況，古人用智慧將鹽和鐵控制在政府一端，吃鹽的人需要交人頭稅;用鐵鋤地的人越多，產(chǎn)鐵就越多，也就需要繳稅，這就叫生產(chǎn)規(guī)模制度。這一制度將稅收成本降得很低。

　　04國 情

　　再聊聊何為國情。國情源自“鹽鐵論”，專門“賣鹽”“賣鐵”的企業(yè)叫國有企業(yè)，國企更像一個稅收機構(gòu)。區(qū)塊鏈在國家治理層面可以將稅收成本再度降低，是一個保障制度運行的科技。區(qū)塊鏈同樣是一種制度，前面提到，制度就是分錢的方法，所以區(qū)塊鏈的一個重要功能便是分錢。

　　有時候我們講升維，“維”是指技術(shù)邊界、產(chǎn)權(quán)邊界、用戶邊界和信用邊界四個維度，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，生產(chǎn)產(chǎn)品，運輸出去，售賣，所以在產(chǎn)權(quán)的世界里，大部分是物流在起主導(dǎo)作用。

　　那么物流的本質(zhì)是什么?物流與運輸?shù)膮^(qū)別在哪里?物流的本質(zhì)是產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，交易的本質(zhì)是產(chǎn)權(quán)互換。

　　產(chǎn)權(quán)邊界是：我的產(chǎn)權(quán)是你能夠驅(qū)動的資源，但互聯(lián)網(wǎng)不同，互聯(lián)網(wǎng)將大家稱之為用戶，用戶則需要去動員。如果互聯(lián)網(wǎng)將用戶稱為資產(chǎn)，則算升了一維。比互聯(lián)網(wǎng)用戶邊界再高的邊界稱為信用邊界，使用平臺貨幣，就是平臺的用戶。用戶邊界靠信息流，信用邊界靠資金流，這是不同緯度。

　　05貨 幣

　　接下來聊聊貨幣，首先貨幣承載信用，分類的方法以承載的信用為標準，而不是以貨幣本身介質(zhì)的分類而分類，比如紙幣。

　　貨幣分類中，

　　第一類叫實物貨幣，承載的是黃金白銀這種實物使用價值。黃金就算不做成貨幣，自身價值也不會消失。

　　第二類：虛擬貨幣，虛擬貨幣承載的是發(fā)行這個貨幣的組織的信用。判斷一個貨幣是否成立，還有一個專有的名詞，叫做專屬計價域。比如說中國大陸是人民幣的專屬計價域，在中國大陸的所有商品都以人民幣計價;沒有專屬計價域的貨幣不叫貨幣。

　　第三類：是以比特幣為代表的共識貨幣。它即不存在實物的價值，也不存在組織的信用，承載的是大家的共識。共識貨幣雖然沒有實物和組織，但具備貨幣三大屬性：交易媒介、價值度量、儲備功能。

　　美金是虛擬貨幣世界的錨定物，黃金是實物貨幣世界的錨定物，比特幣是共識貨幣世界的錨定物。

　　實際上所有的貨幣都達成了某種程度的共識，只不過在過去，借助黃金的力量，快速實現(xiàn)共識;之后借助組織的力量，發(fā)行貨幣。而比特幣特殊的點在于，借助的是技術(shù)的力量讓大家達成共識。

　　有人說，那共識貨幣是不是就是數(shù)字加密貨幣?我對此持反對意見，F(xiàn)acebook推出的Libra貨幣承載著Facebook的信用，這一特點決定了Libra是虛擬貨幣，而它所用的就是區(qū)塊鏈數(shù)字加密技術(shù)，但Libra并不屬于共識貨幣。

　　Facebook為什么要發(fā)行Libra?因為它非常明白比特幣和區(qū)塊鏈是未來，也理解比特幣當(dāng)前的窘境。Facebook勇于站出來把人類從虛擬貨幣時代帶入到共識貨幣時代，若能實現(xiàn)，必然成為未來的金融霸主。正如當(dāng)年美元綁定黃金，退半步把人類從實物貨幣時代帶入到虛擬貨幣時代、也就是法幣時代而令美元成為全球金融霸主一樣

　　從過去一兩黃金貨幣值一兩黃金的價格，到現(xiàn)在1塊錢人民幣的生產(chǎn)成本為0.135元，人類貨幣歷史的演進力量就是貨幣本身生產(chǎn)價格一直在下降。比特幣的出現(xiàn)，是人類歷史上第一次將構(gòu)成貨幣的媒介價值降到零。

　　如果比特幣取代了央行，智能合約和區(qū)塊鏈取代了商業(yè)銀行，未來可能不需要中介機構(gòu)確保分賬。

　　過去由信用中介創(chuàng)造信用媒介，由銀行派生貨幣，所以銀行有一個創(chuàng)造貨幣的職能。如果到了區(qū)塊鏈技術(shù)落地的那一天，將會由商業(yè)或者由信用主體創(chuàng)造信用媒介。

　　什么是信用主體?商業(yè)機構(gòu)創(chuàng)造信用，交易所通過交換創(chuàng)造價值和信用，而銀行不創(chuàng)造信用，銀行業(yè)只是把商業(yè)創(chuàng)造出來的信用流動起來而已。

　　信用主體如何創(chuàng)造信用媒介?舉個例子，一個土豆交易市場，每年銷售額10個億，將這10億轉(zhuǎn)化為“土豆幣”，在土豆交易市場中交易時，使用土豆幣交易，這就創(chuàng)造了一種記賬方式。在交易市場中，市場本身是信用主體，創(chuàng)造信用，然后信用創(chuàng)造了土豆幣這個媒介。

　　這時如果有人說：

　　第一，10億土豆幣不會增發(fā)了。

　　第二，5年后土豆市場交易量會達到1000億。

　　我們得到的信息就是土豆幣未來一定漲價。這個例子告訴我們：貨幣的價值是用這一貨幣計量的商品總量除以這個貨幣的總量。

　　區(qū)塊鏈對產(chǎn)業(yè)的沖擊會很大，前面講到區(qū)塊鏈技術(shù)可以讓銷售情況直接反饋給商家，同樣，也可以將收入直接打到單個工人的賬上。這樣的模式，會讓企業(yè)管理更簡單，產(chǎn)品質(zhì)量控制更容易。

　　目前為止，有兩種生產(chǎn)制造業(yè)的理論：

　　1、高德拉特的TOC法：把目標換成時間，把錢換成時間。

　　2、豐田的精益制造法，叫做Lean法。

　　我發(fā)明了第三個方法：決策金融法。前兩個理論是把訂單和時間做精準匹配，而決策金融法是做非常精準的決策。一個零件在車床上被加工的時間可能只有2分鐘，但它在倉庫中等待被加工的時間可能長達幾個月。決策金融法的作用是：將零件空置的幾個月的利息算出來，賦予一個數(shù)字價格，再去優(yōu)化生產(chǎn)流程，重新計算利息，發(fā)現(xiàn)利息數(shù)降低了，那么這個優(yōu)化就是有效的。過去可能要看幾千個Timer來決定調(diào)優(yōu)，而現(xiàn)在只需要看一個數(shù)字就可以。這就是決策金融。

　　有了這樣的理論，我們可以得到工廠的全部數(shù)據(jù)，包括訂單量，庫存量等等，根據(jù)這個數(shù)據(jù)去融資貸款，可以將風(fēng)險降到最低。

　　一個企業(yè)的信息化建設(shè)作用是什么?不是降低成本，而是降低企業(yè)內(nèi)部的交易費用。一個企業(yè)之所以能擴張，不是因為有錢，而是因為企業(yè)內(nèi)部的交易費用足夠低。科斯第二定律說：當(dāng)企業(yè)內(nèi)部交易費用等于企業(yè)外部交易費用的時候，企業(yè)就擴張了。

　　下面給各位分享3個營銷模式：

　　P Model：P是指產(chǎn)品，如果你是一個制造產(chǎn)品的公司，同時也要高標準做好服務(wù)，將P與S模式結(jié)合。

　　2.S Model：S是指服務(wù)，做服務(wù)的企業(yè)反而要更將產(chǎn)品做到極致，將產(chǎn)品做到標準化， 這就是S+P模式。

　　3.R Model：R是指關(guān)系。這就是利用口碑、信任營銷的模式。

　　最后想跟各位說：我們不是在復(fù)制一個線下世界，而是在探索并創(chuàng)造一個新的世界。所以，大家不要去找區(qū)塊鏈的場景，因為根本不存在。必須要去創(chuàng)造一個新的適合區(qū)塊鏈的場景。謝謝大家!