東方日升總裁 孫岳懋

今年一季報(bào)出來的時(shí)候，東方日升總裁孫岳懋接受了PV Tech的專訪，當(dāng)時(shí)的東方日升剛剛經(jīng)歷一系列內(nèi)部調(diào)整與變革，一些成績微微顯露，狀態(tài)如晨曦的日光，穿透薄霧。

又一個(gè)季度過去了，徘徊的迷霧漸漸散去，公司的發(fā)展表現(xiàn)更加明朗化。

2022年上半年，東方日升實(shí)現(xiàn)營收規(guī)模和盈利能力雙雙大增，營收達(dá)到126.15億元，同比增長51.29%;歸母凈利潤5.05億元，同比增653.56%。

產(chǎn)能方面，截止2022年年中，東方日升擁有15GW的電池產(chǎn)能和22.1GW的組件產(chǎn)能，分布于安徽滁州、江蘇金壇、浙江義烏、浙江寧波、馬來西亞。

與此同時(shí)，浙江寧海5GW N型超低碳高效異質(zhì)結(jié)電池片與10GW高效太陽能組件項(xiàng)目已開始動(dòng)工，預(yù)計(jì)2023年4月實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。

9月19日，東方日升50億元定增獲批復(fù)，N型產(chǎn)能布局有望進(jìn)一步加速。

多重利好消息下，我們再次走近東方日升對話孫岳懋，經(jīng)歷變革后的東方日升，下一步會在哪些方面縱深發(fā)展?公司未來的業(yè)務(wù)布局、工作重心是什么?面對洶涌的前后浪，東方日升怎么在裂變、內(nèi)卷中強(qiáng)大?近期有什么規(guī)劃和目標(biāo)?

以下為訪談實(shí)錄，刊發(fā)時(shí)有所刪減。

變革背后：架構(gòu)調(diào)整，走出業(yè)績低迷“旋渦”

PV Tech：從公司管理層角度來看，今年上半年東方日升的表現(xiàn)達(dá)到預(yù)期了嗎?您覺得公司業(yè)績表現(xiàn)最滿意的地方在哪些方面?

孫岳懋：表現(xiàn)達(dá)到了預(yù)期，但我們還要繼續(xù)努力。首先，我們在各項(xiàng)成本方面做了不錯(cuò)的控制，達(dá)到了業(yè)內(nèi)比較好的水平。其次，我們深化調(diào)整了組織架構(gòu)，還搭建了一些管理平臺，進(jìn)一步加強(qiáng)了各部門協(xié)作，完善了運(yùn)營策略、產(chǎn)品策略等。

PV Tech：這些成績和表現(xiàn)您覺得是來自于哪些方面的努力?

孫岳懋：在這一年多的內(nèi)部變革調(diào)整中，整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)都非常努力。達(dá)成的結(jié)果是進(jìn)一步加強(qiáng)了公司管理、流程等方面的工作，這也是我們必須要做好的板塊。

PV Tech：一年前東方日升實(shí)行了企業(yè)內(nèi)部變革轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，您覺得這次自我變革對公司有什么影響?對東方日升最大的改變是什么?

孫岳懋：影響和改變其實(shí)蠻多的，第一個(gè)是我們管理成本大大降低，包括溝通成本、風(fēng)險(xiǎn)防范、定價(jià)機(jī)制、利潤預(yù)測、公司資金管控等方面。第二個(gè)是對于決策機(jī)制的影響，在變革中，我們對組織平臺做了進(jìn)一步調(diào)整，比如針對產(chǎn)品，會有產(chǎn)品討論機(jī)制與平臺;還有技術(shù)研發(fā)路線、人才儲備與培養(yǎng)、質(zhì)量管理……我們供應(yīng)鏈的變化也比較大，在過去一年里也做了一些比較好的調(diào)整。

同時(shí)，我們也會針對產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況做具體分析，分析之后會有決策來避免因?yàn)楦鞣讲▌?dòng)對公司產(chǎn)生影響，比如采取一些對沖、保護(hù)機(jī)制，這樣可以確保我們的盈利穩(wěn)定性。

光伏行業(yè)的變化比較快，特別是最近幾年。通過這次調(diào)整，東方日升現(xiàn)在的決策機(jī)制更加完善了，對外界變化我們也能夠更快適應(yīng)，更容易找到適合公司生存的基礎(chǔ)，以及避免在快速發(fā)展中可能出現(xiàn)的一些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，整個(gè)變革對公司文化的影響也非常大。

現(xiàn)在東方日升的規(guī)模體量相比去年，大概增長了兩倍，雖然體量跟前幾名相比還有一點(diǎn)差距，但是成長的速率還是體現(xiàn)了我們整個(gè)運(yùn)營制度的完善。

成敗硅料：供應(yīng)鏈策略與風(fēng)險(xiǎn)

PV Tech：去年光伏產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格波動(dòng)劇烈，今年硅料價(jià)格漲勢仍然兇猛，對于同一問題，我們發(fā)現(xiàn)東方日升比之前拿捏得更穩(wěn)了，應(yīng)對策略有了哪些變化?您怎么看硅料供需問題?

孫岳懋：多晶硅還是比較復(fù)雜的問題，存在市場面的因素，各方面的配合也很重要，但它的基本原理還是供需的問題，供需包含從硅片往上的幾個(gè)環(huán)節(jié)，原料、硅料到拉晶、切片等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)能供需不匹配，都有可能造成原物料的變化和價(jià)格的波動(dòng)。

我們的應(yīng)對措施，第一我們自己會有一個(gè)上游金屬硅的布局，所以對于上游原料我們慢慢會有一些掌控力。第二是基于產(chǎn)業(yè)層面的分析，我們現(xiàn)在的分析會比較細(xì)致，包含開工率、未來可能建設(shè)產(chǎn)能的釋放，還有可能會造成臨時(shí)變化的因素，比如停電等，我們都會有一定的應(yīng)對措施，當(dāng)然這個(gè)措施是屬于短期的。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)能的釋放或一些臨時(shí)因素造成整個(gè)供需產(chǎn)生變化的時(shí)候，我們可能會對庫存進(jìn)行調(diào)整，增加庫存或控制庫存，這樣對我們的盈利會有一定程度的保護(hù)作用，所以短期跟中長期我們會有不同的應(yīng)對措施。

PV Tech：我也有關(guān)注到行業(yè)最近簽硅料長單的比較多，周期跨度比較大，東方日升在的應(yīng)對計(jì)劃里中長期多一點(diǎn)，還是短期計(jì)劃多一點(diǎn)?

孫岳懋：很難去量化，但是我們中長期計(jì)劃跟短期計(jì)劃都是有的，目前也形成一定機(jī)制。短期機(jī)制比較方便，我們對業(yè)界一些動(dòng)態(tài)和基本數(shù)據(jù)會做調(diào)查分析，這個(gè)相對是比較簡單的。長期機(jī)制來看，影響未來的動(dòng)態(tài)因素會比較多，包含產(chǎn)能釋放、世界去全球化、國外限制等，我們都會做一些考量，不能單看總量。

PV Tech：綜合考量的話，下一步，東方日升的業(yè)務(wù)布局會向上游進(jìn)一步加強(qiáng)拓展嗎?

孫岳懋：我們目前原料板塊的計(jì)劃是內(nèi)蒙古的20萬噸金屬硅項(xiàng)目，在政府的支持下已經(jīng)在推進(jìn)當(dāng)中。當(dāng)然后續(xù)我們會根據(jù)實(shí)際情況做考量，包括海外的一些布局等。

堅(jiān)定看好異質(zhì)結(jié)：明年將迎大釋放

PV Tech：除了上游、海外，東方日升還會在哪些方面縱深發(fā)展或完善?

孫岳懋：我們未來的定位是以異質(zhì)結(jié)技術(shù)為主的領(lǐng)先企業(yè)，目前公司異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)相對成熟的階段，實(shí)際的項(xiàng)目也在推進(jìn)中，目前已經(jīng)正式開工了。

我們自己研發(fā)的相關(guān)設(shè)備以及材料，也進(jìn)入了最后的階段，我們對公司異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品很有信心，包括它使用的技術(shù)、度電成本、初始投資成本等方面，我們認(rèn)為異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品在明年會有一個(gè)非常好的發(fā)展。

PV Tech：您剛剛提到了異質(zhì)結(jié)，眼下各家公司對下一代N型技術(shù)各有側(cè)重，東方日升聚焦異質(zhì)結(jié)技術(shù)，您認(rèn)為異質(zhì)結(jié)有什么優(yōu)勢，東方日升又有哪些優(yōu)勢?

孫岳懋：過去一年，我們異質(zhì)結(jié)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)都是我在做重點(diǎn)主持工作，針對原本一些異質(zhì)結(jié)技術(shù)比較薄弱的地方，我們展開了攻關(guān)行動(dòng)，目前來講都已經(jīng)克服了，包括剛才講的成本等問題，比較明顯的就是我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)完全可以量產(chǎn)的階段，這對我們的成本以及碳足跡有非常好的幫助。

我們對組件的焊接技術(shù)也做了一定程度的修正，我們跟設(shè)備供應(yīng)商一起研究調(diào)整，目前也進(jìn)入成熟量產(chǎn)階段，我們也跟材料供應(yīng)商進(jìn)行了更深入的研發(fā)工作，目前看來效果挺不錯(cuò)，所以我認(rèn)為在未來應(yīng)用方面，異質(zhì)結(jié)還具備相當(dāng)程度的優(yōu)勢。

產(chǎn)量方面， 2020-2021年，東方日升的異質(zhì)結(jié)產(chǎn)出在行業(yè)是比較優(yōu)先的，我們現(xiàn)在在做量產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，包含之前的一些產(chǎn)品的改進(jìn)，可靠性等方面的測試等，這將使我們在這個(gè)項(xiàng)目完成的時(shí)候就具備吉瓦級以上的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

PV Tech：我們注意到今年東方日升在海外項(xiàng)目中有一些異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品的出貨，公司異質(zhì)結(jié)組件產(chǎn)品的銷售和出貨表現(xiàn)怎么樣?

孫岳懋：因?yàn)橹暗漠a(chǎn)量并不是特別大，出貨是相對的。但已經(jīng)有很多客戶對我們異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品表達(dá)了非常高的興趣，我們與他們以及重點(diǎn)客戶用現(xiàn)有產(chǎn)能做了測試，反饋都比較好，有點(diǎn)供不應(yīng)求，我們對未來的量產(chǎn)非常有信心，產(chǎn)能方面會盡快釋放。重點(diǎn)基地也在政府的協(xié)助之下順利進(jìn)行，明年會有一個(gè)業(yè)界最大的產(chǎn)能釋放。

PV Tech：現(xiàn)在已進(jìn)入10月，在今年接下來的時(shí)間里，東方日升的工作重心將放在哪些方面?公司對今年全年以及明年的發(fā)展有什么樣的預(yù)期?

孫岳懋：明年我想是我們大發(fā)展的一年，在資金逐步完善的情況下，異質(zhì)結(jié)具有相對的領(lǐng)先性。我們內(nèi)部也會持續(xù)變革，我想這個(gè)變革不是一朝一夕。

在整個(gè)國際政治和經(jīng)濟(jì)局勢不斷變化之下，我們會遇到一些挑戰(zhàn)，但是我的信心來自于過去一年整個(gè)公司明顯的進(jìn)步，所以我對未來也有信心。目前我們對于明年的布局都已經(jīng)完善，技術(shù)、產(chǎn)能、產(chǎn)品各方面都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，我們將按部就班，到明年開始發(fā)力。

PV Tech：您能具體透露一下可以達(dá)成的目標(biāo)嗎?

孫岳懋：產(chǎn)能方面，我們未來的產(chǎn)能以異質(zhì)結(jié)為主。我們會全力以赴，爭取明年在產(chǎn)能、名次上能更進(jìn)一步，前進(jìn)到前五。

在利潤上我們比現(xiàn)在還有更多的變革要做，我們對產(chǎn)品的優(yōu)勢、市場分析等各方面也在進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整。在有競爭力產(chǎn)品的配合下，再加上我們的市場、銷售策略，即便在供應(yīng)鏈不穩(wěn)定以及市場變化之下，我們還是有信心能維持一定的利潤。

PV Tech：今年以來我們也一直在觀察行業(yè)的幾家頭部公司，前四公司不論在產(chǎn)能體量還是組件出貨規(guī)模上，和后面的公司逐漸拉大了差距，我們感覺這種差距比以往任何時(shí)候都明顯，達(dá)到了兩倍+的程度，您怎么看這種差距?對于東方日升來說會不會有壓力?公司有什么考量?

孫岳懋：我想每一個(gè)公司都有它的特性，我們在經(jīng)過變革以后，基礎(chǔ)是越來越穩(wěn)固了，前面幾家公司中我也待過兩家非常優(yōu)秀的公司。在整體基礎(chǔ)打得相對穩(wěn)固的時(shí)候，我相信我們的擴(kuò)張速度也會跟上，當(dāng)然不是單純的擴(kuò)產(chǎn)，而是要更多的配合，第一個(gè)必須要有優(yōu)秀的產(chǎn)品。

我們的異質(zhì)結(jié)、鋼邊框組件都已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，在未來，產(chǎn)品對了，公司管理決策、供應(yīng)鏈策略清晰，還有面對目前的國際趨勢都應(yīng)對得當(dāng)，就可以減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，現(xiàn)在資本市場對我們也有一定程度的認(rèn)可。在資金相對充裕的情況之下，我們快速發(fā)展，會逐步趕上前四公司的市占率。

PV Tech：現(xiàn)在行業(yè)對 N型異質(zhì)結(jié)和TOPCon技術(shù)的爭論還是比較激烈的，您怎么看這兩者之間的一個(gè)競爭?

孫岳懋：TOPCon是一個(gè)延伸性的產(chǎn)品，它和單晶PERC系列是一脈相承的，異質(zhì)結(jié)是一個(gè)完全不同的技術(shù)路線。目前來看，異質(zhì)結(jié)在成本以及低碳方面具備一定的優(yōu)勢，而薄片化程度還可以更進(jìn)一步。

異質(zhì)結(jié)本身在功率上有它的優(yōu)勢，未來潛力也比較大。此外，在全球某些典型區(qū)域，我們也對它的度電成本做了一個(gè)精確計(jì)算，根據(jù)溫度緯度還有各方面的一些參數(shù)，可以達(dá)到7%這樣一個(gè)度電成本的下降，我想這對很多，特別是對能源安全比較注重的國家與區(qū)域，是非常有競爭力的。

每一個(gè)技術(shù)都有它自己的特點(diǎn)，但對于光伏產(chǎn)品這樣一個(gè)工業(yè)品來講，最終我們還是希望能夠提供客戶一個(gè)性價(jià)比非常好的產(chǎn)品，特別是目前國際經(jīng)濟(jì)趨勢下，全球加息，對資產(chǎn)的投資回報(bào)率還是比較看重的。

未來，產(chǎn)品交給市場來決定，但是根據(jù)我們的全面性分析，我們認(rèn)為異質(zhì)結(jié)在供應(yīng)鏈各方面逐漸成熟的情況下，它的優(yōu)勢會逐漸凸顯出來。